Heikki kirjoittaa työympäristön, fiiliksen, työkulttuurin ja prosessien vaikutuksesta myynnin tuloksiin.
Ennen koronaa etämyynti oli “mielenkiintoinen vaihtoehto” vähän hipsterimäisellä sivumaulla. Suurin haaste etämyynnin malliin siirtymisessä oli, että osa ostajista koki etämyyntimallilla toimivan myyjän laiskaksi - ehkä jopa ylimieliseksi. Nyt tilanne on kääntynyt päälaelleen.
Sales Design on näkökulma, jonka tavoitteena on tehdä myynnistä erottuvaa, tasalaatuista, monistettavaa ja kustannustehokasta.
Seidat on myyntialusta - kokonaisuus, joka CRM:n rinnalla tukee aktiivista myyntiorganisaatiota siinä, että jokainen tapaaminen saadaan onnistumaan - viemään myyjää ja ostajaa lähemmäksi vääjäämätöntä kauppaa.
Kuinka monta tuntia päivään mahtuu aktiivista työn tekemistä? Noin 14 tunnin päivä, josta käytännössä 8-10h matkustamista yli 10 erillisessä pätkässä ja niiden väleihin pakollista odottelua. Mitä, jos homman ois hoitanu etänä?
Myynti on se, mikä pitää yrityksen rattaat pyörimässä. Kun myynti tökkii, eikä tapaamiset tuota tulosta, on prosessissa jotain korjattavaa.
Myynti on fiilislaji ja myyjät yritysten suurimpia artisteja. Tunneskaala voi päivän aikana heilua mielettömistä adrenaliini piikeistä masentuneisuuden rajamaille. Tulee pakit kaupasta, jonka piti jo lähes varmana ja sen jälkeen tehdään isoa kauppaa ykkösellä. Miksi niin moni silti nauttii myyntityöstä?
Nooran vinkit ja työkalut uusien asiakkaiden prospektointiin.
Meillä oli huikea bookkaamispäivä ja siitä innostuneena päätin pistää ajatuksia aiheesta blogimuotoon.
Nykypäivänä myyjät kohtaavat uudenlaisia haasteita työssään, jotka pakottavat etsimään ratkaisuja perinteisten mallien tueksi. Riittääkö yhden tuotemyyjän jalat juoksemaan asiakkaalta asiakkaalle ja laajentamaan samalla toimintaa kansainvälisille markkinoille? Tässä kohti mukaan astuu onneksi nykyaikainen teknologia.
Menestysreseptejä on useita, mutta miksi vain osa onnistuu? Voittavilla myyntiorganisaatioilla on tuote, tiimi ja myyntikonsepti kunnossa.
Haluatko tehdä enemmän kauppaa? Sovi enemmän tapaamisia, niin onnistut. Tässä blogipostauksessa käyn läpi bookausvinkkejä, joiden avulla saat kalenterin helpommin täyteen.
Myynti on laji, jossa hissillä pääsee harvoin pikareittiä maaliin. Käytännön myyntityössä edetään aina askel kerrallaan. Oikotietä ei ole ja portaiden yli loikkiminen johtaa kompastumiseen - silloin kauppaa ei saada aikaiseksi. Alla kerron lisää myynnin portaista - askel askeleelta.
