Myynti

3 askelta voittavaan myyntiesitykseen

Kun myyntiesitystä luodaan, on tärkeintä lähteä siitä, mikä on myyntitapaamisen tavoite. Onko ensimmäisen tapaamisen tarkoitus saada heti kauppa, päästä tarjoamaan vai pelkästään kartoittaa tarve? Mikä on ylipäätään myyntiprosessi ja mitä asiakkaalle halutaan kertoa prosessin eri vaiheissa?

Eilen se tapahtui - tein kaupat USAhan … englanniksi!

Olen tehnyt kauppoja noin 30 vuotta. Eilinen kauppa USAhan jää kuitenkin mieleeni pitkäksi aikaa, koska se on minulle tärkeämpi ja rakkaampi kuin moni muu. Sen takana on enemmän verta hikeä ja kyyneliä kuin monen muun kaupan takana.

Kuluttajamyynti 2020-luvulla

Mitkä trendit vaikuttavat kuluttajamyyntiin? Miten sitä kannattaa tehdä 2020-luvulla?Tässä blogitekstissä kerron toimintamallin, jolla saat entistä enemmän laadukkaita tapaamisia kuluttajamyynnissä ja sitä kautta enemmän kauppaa!

Mistä on Heikin myyntiennätysviikko tehty?

Heikki kirjoittaa työympäristön, fiiliksen, työkulttuurin ja prosessien vaikutuksesta myynnin tuloksiin.

5 vinkkiä tehostaa etämyyntiä

Ennen koronaa etämyynti oli “mielenkiintoinen vaihtoehto” vähän hipsterimäisellä sivumaulla. Suurin haaste etämyynnin malliin siirtymisessä oli, että osa ostajista koki etämyyntimallilla toimivan myyjän laiskaksi - ehkä jopa ylimieliseksi. Nyt tilanne on kääntynyt päälaelleen.

Sales Design - myynnin uusi aika!

Sales Design on näkökulma, jonka tavoitteena on tehdä myynnistä erottuvaa, tasalaatuista, monistettavaa ja kustannustehokasta.

Seidat osana myyntiprosessia

Seidat on myyntialusta - kokonaisuus, joka CRM:n rinnalla tukee aktiivista myyntiorganisaatiota siinä, että jokainen tapaaminen saadaan onnistumaan - viemään myyjää ja ostajaa lähemmäksi vääjäämätöntä kauppaa.

MYYNTITAPAAMISET - ETÄNÄ VAI KASVOTUSTEN?

Kuinka monta tuntia päivään mahtuu aktiivista työn tekemistä? Noin 14 tunnin päivä, josta käytännössä 8-10h matkustamista yli 10 erillisessä pätkässä ja niiden väleihin pakollista odottelua. Mitä, jos homman ois hoitanu etänä?

NÄIN LUOT ONNISTUNEEN MYYNTIESITYKSEN

Myynti on se, mikä pitää yrityksen rattaat pyörimässä. Kun myynti tökkii, eikä tapaamiset tuota tulosta, on prosessissa jotain korjattavaa.

VIISI SYYTÄ MIKSI MYYNTITYÖ ON PALKITSEVAA

Myynti on fiilislaji ja myyjät yritysten suurimpia artisteja. Tunneskaala voi päivän aikana heilua mielettömistä adrenaliini piikeistä masentuneisuuden rajamaille. Tulee pakit kaupasta, jonka piti jo lähes varmana ja sen jälkeen tehdään isoa kauppaa ykkösellä. Miksi niin moni silti nauttii myyntityöstä?

VINKIT PROSPEKTOINTIIN JA MYYNNIN MOTIVAATION LÖYTÄMISEEN

Nooran vinkit ja työkalut uusien asiakkaiden prospektointiin.

20 VINKKIÄ KUINKA OPPIA PAREMMAKSI BOOKKAAJAKSI

Meillä oli huikea bookkaamispäivä ja siitä innostuneena päätin pistää ajatuksia aiheesta blogimuotoon.

VINKIT ETÄMYYNTIIN 2019

Nykypäivänä myyjät kohtaavat uudenlaisia haasteita työssään, jotka pakottavat etsimään ratkaisuja perinteisten mallien tueksi. Riittääkö yhden tuotemyyjän jalat juoksemaan asiakkaalta asiakkaalle ja laajentamaan samalla toimintaa kansainvälisille markkinoille? Tässä kohti mukaan astuu onneksi nykyaikainen teknologia.

MITEN MYYYNNISTÄ TEHDÄÄN SKAALAUTUVAA?

Menestysreseptejä on useita, mutta miksi vain osa onnistuu? Voittavilla myyntiorganisaatioilla on tuote, tiimi ja myyntikonsepti kunnossa.

10 VINKKIÄ B2B-MYYNTIIN - KUINKA SAAT SOVITTUA ENEMMÄN TAPAAMISIA?

Haluatko tehdä enemmän kauppaa? Sovi enemmän tapaamisia, niin onnistut. Tässä blogipostauksessa käyn läpi bookausvinkkejä, joiden avulla saat kalenterin helpommin täyteen.

RATKAISUMYYNNIN PORTAAT

Myynti on laji, jossa hissillä pääsee harvoin pikareittiä maaliin. Käytännön myyntityössä edetään aina askel kerrallaan. Oikotietä ei ole ja portaiden yli loikkiminen johtaa kompastumiseen - silloin kauppaa ei saada aikaiseksi. Alla kerron lisää myynnin portaista - askel askeleelta.