Seidat on myyntialusta - kokonaisuus, joka CRM:n rinnalla tukee aktiivista myyntiorganisaatiota siinä, että jokainen tapaaminen saadaan onnistumaan - viemään myyjää ja ostajaa lähemmäksi vääjäämätöntä kauppaa. Seidatin keskeisiä toiminnallisia kokonaisuuksia ovat:
Usein ajatellaan, että myynnissä käytettävät esitykset liittyvät myyntitapaamisten intro-vaiheeseen, jolloin esitellään oma yritys ja tuote tai palvelu muutaman esityksessä olevan “dian” avulla. Pakollinen ja vähän kiusallinen vaihe, jonka jälkeen aloitetaan kaupankäynti. Kiusallinen, koska materiaali ei ole ajantasaista ja se ei oikein koskaan sovi tilanteeseen. Me Seidatilla ajattelemme kokonaisuuden huomattavasti laajemmin. Suosittelemme sitä teillekin.
Meidän näkemys on, että esitysmateriaaleja kannattaa hyödyntää myynnin tukena:
Myynnin tukimateriaalien tulisi aina olla sisällöltään ajantasaisia, ilmeen pitää olla brändin mukainen herättäen luottamusta ja esityksen rakenteen sellainen, että sitä on luontevaa käyttää myyntityössä.
Kun asian oivaltaa oikein oleellinen kysymys esityksiin liittyen onkin, miten esityksien käytöstä syntyvä analytiikkadata hyödyttää myyjiä voittavien asiakkaiden priorisoinnissa sekä johtoa voittavien toimintatapojen jalkauttamisessa koko tiimille.
Ollaan hyvin lähellä myynnin johdon päiväunta, kun asiakaskohtaisten materiaalien tuottaminen on automatisoitu ja asiakkaille saadaan aina ajantasaista materiaalia - sen tuottaminen on kustannustehokasta ja myyjien aika vapautuu asiakastyöhön. Kun voittavat toimintatavat monistetaan niin kasvokkain kuin etänä tehtävässä myynnissä koko tiimille, tehdään enemmän kauppaa ja säästetään merkittävästi aikaa. Vielä parempi olisi, jos myynnin voisi tehdä robotti, mutta se on valitettavan harvoin mahdollista.
Lue white paper aiheesta: https://docs.google.com/document/d/1Jxm8SwLiS8MPnU2plckVDr9MLswlX5oIaEsyL_oly7o/edit?usp=sharing
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 14 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi
