Paulus Perkkiö thinking about sales process
Blogi

Seidat osana myyntiprosessia

23.09.2021

Seidat on myyntialusta, joka oikein hyödynnettynä tukee myyntiä sen jokaisessa vaiheessa.

Seidat on myyntialusta – kokonaisuus, joka CRM:n rinnalla tukee aktiivista myyntiorganisaatiota siinä, että jokainen tapaaminen saadaan onnistumaan – viemään myyjää ja ostajaa lähemmäksi vääjäämätöntä kauppaa. Seidatin keskeisiä toiminnallisia kokonaisuuksia ovat:

  • Myynnin materiaalien toteuttaminen yhteistyössä koko tiimin kanssa.
  • Myynnin materiaalien esittäminen kasvokkain ja etänä
  • Materiaalien jakaminen omalle tiimille, asiakkaille ja yhteistyökumppaneille
  • Materiaalin hallinta ja pitäminen yhtenäisenä ja ajantasaisena mahdollisimman automaattisesti
  • Materiaalin käytön analysointi
  • Sopimusten sähköinen allekirjoittaminen

Esitykset osana myyntiprosessia

Usein ajatellaan, että myynnissä käytettävät esitykset liittyvät myyntitapaamisten intro-vaiheeseen, jolloin esitellään oma yritys ja tuote tai palvelu muutaman esityksessä olevan “dian” avulla. Pakollinen ja vähän kiusallinen vaihe, jonka jälkeen aloitetaan kaupankäynti. Kiusallinen, koska materiaali ei ole ajantasaista ja se ei oikein koskaan sovi tilanteeseen. Me Seidatilla ajattelemme kokonaisuuden huomattavasti laajemmin. Suosittelemme sitä teillekin.

Meidän näkemys on, että esitysmateriaaleja kannattaa hyödyntää myynnin tukena:

  • ennen tapaamista
  • tapaamisessa
  • tapaamisen jälkeen
  • tarjouksien toteuttamisessa
  • sopimuksen tekemisessä
  • mahdollisen kaupasta seuraavan projektin aikana, jotta saadaan myös seuraava kauppa

Myynnin tukimateriaalien tulisi aina olla sisällöltään ajantasaisia, ilmeen pitää olla brändin mukainen herättäen luottamusta ja esityksen rakenteen sellainen, että sitä on luontevaa käyttää myyntityössä.

Käyttödata auttaa voittamaan

Kun asian oivaltaa oikein oleellinen kysymys esityksiin liittyen onkin, miten esityksien käytöstä syntyvä analytiikkadata hyödyttää myyjiä voittavien asiakkaiden priorisoinnissa sekä johtoa voittavien toimintatapojen jalkauttamisessa koko tiimille.

Ollaan hyvin lähellä myynnin johdon päiväunta, kun asiakaskohtaisten materiaalien tuottaminen on automatisoitu ja asiakkaille saadaan aina ajantasaista materiaalia – sen tuottaminen on kustannustehokasta ja myyjien aika vapautuu asiakastyöhön. Kun voittavat toimintatavat monistetaan niin kasvokkain kuin etänä tehtävässä myynnissä koko tiimille, tehdään enemmän kauppaa ja säästetään merkittävästi aikaa. Vielä parempi olisi, jos myynnin voisi tehdä robotti, mutta se on valitettavan harvoin mahdollista.

Lue white paper aiheesta: Seidat osana myyntiprosessia

Paulus Perkkiö

Paulus PerkkiöCEO, Founder

+358 50 3249248paulus@seidat.com

Avainsanat: Seidat myyntitiimeille Seidat markkinoinnille Seidat johtotasolla Seidat & IT Integraatiot & analytiikka