Blogi

Myyntitapaamiset – etänä vai kasvotusten?

02.11.2021

Kuinka monta tuntia päivään mahtuu aktiivista työn tekemistä? Noin 14 tunnin päivä, josta käytännössä 8-10h matkustamista yli 10 erillisessä pätkässä ja niiden väleihin pakollista odottelua. Mitä, jos homman ois hoitanu etänä?

Heräsin 5:15. Söin aamupalan, suoritin muut aamutoimet ja klo 5:45 olin matkalla bussipysäkille.

Bussilla junalle ja junalla lentoasemalle. Lentoasemalla turvatarkastusjonoon, joka tökkäsi uuden tarkastajan opinnäytetyöhön kesken pahimman ruuhka-ajan.

Alle tunnissa kotoa turvatarkastuksen paremmalle puolelle odottamaan – kohtuullisen nopea suoritus silti. Ehdin hyvin ostamaan ja nauttimaan Nyströmin Flat Whiten – Capuccino tuplashotilla. Klo 7:20 pääsin taas lähtöselvityksen jälkeen lentokenttäbussiin, joka vei minut ulos jääkylmään viimaan jonottamaan pääsyä lentokoneeseen – pää jäätyy ja lahje tutisee.

Koneessa ei poikkeuksellisesti ollut tällä kertaa ketään tuttuja – en päässyt tekemään legendaarisia lentokenttäkauppoja, joita on tullut uskomattoman monet tehtyä. 7:45 istun lentokoneessa kahden tunnin matkustamisen jälkeen. Kotiin Google mapsin perusteella on noin 14 km – onko se vähän vai paljon?

Vajaan tunnin lento Vaasaan alkaa käytännössä vasta vartin odottelun jälkeen. Lennot markkinoidaan kyllä mielenkiintoisesti. Tämän lennon väitetään lähtevän 7:50. Boarding alkoi 7:20 ja kentällä olisi ollut pakko olla viimeistään klo 7:00. Tosiasiassa kotoa Vaasaan pääsee näin siis reilussa 3 tunnissa. Junalla menee vähän yli 4, mutta aikataulu ei toimi. Omalla autolla? No siinä voisi olla vapaasti puhelimessa ja sopia tapaamisia. Voiko näitä ATR:n rupelikoneita sanoa lentokoneiksi vai onko nämä juuri niitä oikeita? Äänimaisema on ainakin epämiellyttävämpi ja siksi valitsisin mielummin suihkukoneen.

Taksi toimistolle. Muutama hetki työskentelyä (etätapaaminen Vantaalle) ja lounas vanhan kaverin seurassa. Olipa mukava tavata pitkästä aikaa. Monta uutta kokemusta molemmilla tapaamisten välillä. Toimistolta hyppään työkaverin autoon. Ajamme tunnin asiakkaalle, pidetään palaveri ja sama rundi takaisin. Kotona klo 19:30 jälkeen, jos aikataulut pitää pätkääkään paikkaansa. Yleensä illalla ei pidä.

Kuinka monta tuntia päivään mahtuu aktiivista työn tekemistä? Noin 14 tunnin päivä, josta käytännössä 8-10h matkustamista yli 10 erillisessä pätkässä ja niiden väleihin pakollista odottelua. Mitä, jos homman ois hoitanu etänä? Olisi ehtinyt nähdä omien lasten heräämisen, syödä aamupalan vaimon ja lasten kanssa, fillarilla raikkaana pikkupakkasessa töihin, työkavereiden kanssa sparrailua, useita etäpalavereita asiakkaiden kanssa. Ajoissa kotiin taas fillaroiden rantoja ja metsien polkuja pitkin ulkoilmasta nauttien.

Jos olisin hoitanut asiat etänä, en olisi kirjoittanut tätä blogia lentokoneessa, tavannut vanhaa kaveria, päässyt sparrailemaan Vaasan työkavereiden kanssa, Bachin jouluoratorion kuuntelu olisi jäänyt varmasti myös ensi jouluun ja Flat White ois pitänyt korvata normilla aamusumpilla.

Nykyisin pitäisi varmasti kysyä lisäksi, kumpi vaihtoehto olisi oikea valinta ympäristön näkökulmasta. On syitä ja tekosyitä. Tällä kertaa perinteisellä tyylillä!

Jos etämyynti alkoi kiinnostamaan, olemme tehneet aiheeseen tutustumista varten oppaan, johon pääset tästä.

Paulus Perkkiö

Paulus PerkkiöCEO, Founder

+358 50 3249248paulus@seidat.com

Avainsanat: Seidat myyntitiimeille