Blogi

Kuinka onnistua yrityksen kansainvälistymisessä?

02.11.2021

Keskiverto tiimi + huippu tuote ei lennätä yhtäkään firmaa taivaisiin, mutta huippu tiimi + keskiverto tuote taas avaa ovet täysin erilaisille mahdollisuuksille!

Tänä vuonna SaaStockiin lähtiessä oli tunnelma hyvin erilainen kun vuosi sitten.

Myyntitiimimme on kasvanut välissä kahdella, oma roolini on muuttunut ja katseet kansainvälistä kenttää kohti on nostettu tosissaan ylös. Matkaan lähdettäessä olikin hyvin selkeää, mikä on reissulta toivottu lopputulos. Imeä oppeja SaaS -maailman kartalta niin paljon kun kolmessa päivässä vain kerkeää.

Millaisia supervoimia tiimiläisiltäsi löytyy?

Tapahtuma alkoi Bootcamp -päivällä ja osallistuin itse kansainvälistymis ‘’cämpille’’. Ollie Sharpe ja Sydney Sloan Salesloftilta herättelivät ajatuksia tiimin superherojen kehittämisestä ja rekrytoimisesta. He kävivät paljon keskustelua siitä, kuinka nykypäivänä ongelmaksi on muodostunut se ‘’hyvän tyypin, joka sopii meidän tiimiin’’ -metsästys kulttuuri. Pahimmassa tapauksessa tiimissä on kymmenen täysin samanhenkistä ihmistä, eikä eriävien mielipiteiden tai ajatusmaailmoiden rikkauksia päästä hyödyntämään laisinkaan. Tämmöisessä kuplassa saattaa tuote jäädä junnaamaan paikalleen, eikä kasvua muodostu.

Ollie kertoi oman metodinsa rekrytointiin, eli joka kerta kun lähetään hakemaan uutta henkilöä hän tekee tarkan profiilin KETÄ todella ollaan hakemassa. Minkälaisella taustalla, millä luonteenpiirteillä, minkälaisilla urahaaveilla yms. Jotta ryhmän keskeinen osaaminen olisi mahdollisimman laaja on tärkeää, että jokaisen supervoima olisi eri asiassa. Jos jokainen tiiminjäsen on todella ulospäinsuuntautunut heti toimeen tarttuva myyntijyrä, ei kukaan ehkä pysähdy katsomaan dataa ja analysoimaan mihinkä suuntaan tuotetta kannattaisi kääntää.

Ensimmäisen päivän oppina jäi vahvana mieleen myös Sydney Sloanin lause : Don’t think internationalization as going abroad, think how to LOCALIZE your business in the target country.

Seuraavaksi oli aika itse päätapahtuman ja messuhulinoiden. Hallit täyttyivät näytteilleasettajista ja lavat puhujista. SaaStockissa esille pääsevät niin pienet vasta perustetut yritykset kuin jo paikkansa isolla kentälläkin vakiinnuttaneet. Oman ajan optimoinnin kannalta on hyvä katsoa mielenkiintoiset puheet agendasta valmiiksi ylös ja muuten keskittyä joko kiertelemään ständejä tai osallistumaan etukäteen sovittuihin palavereihin. Päivän saldona oli neljä kauppaa suoraan pöydästä, joten ei sekään huonosti mennyt.

Yhteenveto opeista – Mitä SaaStockista jäi käteen?

Viimeisen päivän puheet vahvistivat jo alusta asti kasvanutta ajatusta tiimin tärkeydestä yrityksen menestymisen kannalta. Yhteenvedon koko tapahtuman tärkeimmästä opista kasvamisen kannalta voi mielestäni tiivistää yhteen lauseeseen:  keskiverto tiimi + huippu tuote ei lennätä yhtäkään firmaa taivaisiin, mutta huippu tiimi + keskiverto tuote taas avaa ovet täysin erilaisille mahdollisuuksille!

Jos suunnittelet ensi vuodelle lähtöä niin suosittelen ehdottomasti ottamaan mukaan ison kasan vara-akkuja, hyvät kengät ja ehdottomasti muistiinpanovälineet!

Noora Kukkonen

Avainsanat: Seidat markkinoinnille Seidat johtotasolla