Seidat matrix presenter view
Blogi

Miten luodaan hyvä myyntiesitys?

23.09.2021

Myynti on se, mikä pitää yrityksen rattaat pyörimässä. Kun myynti tökkii, eikä tapaamiset tuota tulosta, on prosessissa jotain korjattavaa. Vaikka yrityksen tuote tai palvelu olisikin kunnossa, mutta kaupanteko koetaan vaikeana, saattaa myynnillä olla puutteelliset työkalut käytössä.

Myyntitapaamisessa jätät asiakkaaseen muistijäljen itsestäsi sekä yrityksestäsi. Tapaamisissa pelkän oman tuotteen tai ratkaisun esittäminen ei enää riitä. Hyvä myyjä osaa vedota asiakkaan tunteisiin ja tähdätä hänen unelmiinsa! Tässä hyvin tärkeänä apuvälineenä toimii myyjän oma myyntiesitys ja riittävän laaja tarvekartoitus. Oikein rakennetulla esityksellä tapaamista on helppo johtaa sekä kuljettaa kohti lopullisen ratkaisun löytymistä.

Miksi myyntiesityksiin ei haluta panostaa?

On arvioitu, että jopa kolmasosa myyjien työajasta hukkuu esitysten tekemiseen, jolloin kaikki tähän käytetty aika valuu pois myynnistä.

Myyntiesitysten tekeminen koetaan ylimääräisenä työtehtävänä sekä turhauttavana pakkopullana. Esitysten jatkuva muokkaaminen ja ylläpito aiheuttavat myyjille päänvaivaa, jolloin esitysmateriaali muuttuu vähitellen puutteelliseksi ja esitysdioista alkaa löytymään vanhentunutta tietoa. Myyntitilanteessa tämä syö vääjäämättä yrityksen uskottavuutta, kun asiakkaalle esitetään vääriä tietoja. Sen lisäksi myyjien on hyvin vaikea välittää yhtenäistä viestiä kenellekään, kun jokaisen esitysmateriaalit rupeavat näyttämään erilaiselta.

Hyvä myyntiesitys tuo varmuutta tekemiseen

Myyntiesitys on työkalu, jolla välität asiakkaille yrityksesi tarinaa. Tarina muodostuu johdonmukaisen rakenteen ympärille, mikä ohjaa tapaamisen sulavasti alusta loppuun. Kun myyjien materiaalit ovat yhtenäiset sekä ajan tasalla, jää asiakkaalle selkeä kuva niin yrityksen toiminnasta, yhteistyön kulusta sekä palvelulupauksesta.

Miten hyvä myyntiesitys sitten rakennetaan?

Esityksen tehtävä on kuljettaa tapaaminen johdonmukaisesti alusta loppuun esittäjää tukien. Esitysrakenteen kokonaisuuden hahmottaminen voi olla tuskallista varsinkin, jos työ täytyy aloittaa tyhjältä paperilta. Ongelmana on myös, ettei tarkkaan osata sanoa mistä asiakokonaisuuksista esitys ja sen looginen rakenne koostuu. Asioita, joita hyvästä myyntiesityksestä löytyy ovat muun muassa:

  • Yrityksen & tuotteen esittely
  • Tarvekartoitus
  • Asiakkaalla ilmenevän spesifin ongelman kuvaaminen
  • Yleinen ratkaisu kyseiseen ongelmaan
  • Oman ratkaisun tarjoaminen kyseiseen ongelmaan
  • Lisäargumentointi & referenssit
  • Seuraava askel, miten etenemme?

Seidatista löytyy kyseistä rakennetta tukevia myyntiesityspohjia, joista on helppo muokata oman brändin mukaisia. Ammattilaisten valmiiksi suunnitteleman esitysrakenteen avulla saat helposti rakennettua omiin tarpeisiinne sopivan esityksen, joka tukee myyntitapaamisia.

Seidatin esitysalustalta käsin pystyt hallitsemaan kaikkia tekemiäsi esityksiä ja pitämään esitykset aina ajantasalla.

Varaa täältä aika tapaamiselle, niin katsotaan miten Seidat voisi auttaa hiomaan teidän myynnin prosesseja ja materiaaleja seuraavalle tasolle?

Katso alta video, kuinka esityspohjia hyödynnetään käytännössä.

Paulus Perkkiö

Paulus PerkkiöCEO, Founder

+358 50 3249248paulus@seidat.com

Avainsanat: Seidat myyntitiimeille Seidat markkinoinnille Luominen