Seidat sales team 2019
Blogi

Esitykset ovat turhia -vai ovatko?

23.09.2021

Kun minulle tarjottiin työtä Seidatilta, sanoin ensin “Ei”.Tämä oli ensireaktio sanoihin “esitys” ja “softa”. Ajattelin: “TYLSÄÄ, TYLSÄÄ, TYLSÄÄ, KUKA ESITYKSIÄ TARVITSEE?”. (Juonipaljastus: Kyllä niitä tarvitaan.)

Olin edelleen uuden työpaikan tarpeessa, joten parin päivän ja pienen keskustelun jälkeen päätin hyväksyä tarjouksen. Minusta tuli “seidatilainen”. Joku, joka ei ole koskaan käyttänyt (lukuunottamatta koulussa tehtyjä pakollisia PP-esityksiä), saati sitten arvostanut esityksiä elämässään, on nyt presentaatioyrityksessä töissä. “Tästä tuleekin hauskaa”, ajattelin.

Olen tehnyt suhteellisen paljon myyntityötä nuoreen ikääni nähden. Olen myynyt hyväntekeväisyysjärjestön jäsenyyksiä, kaasu- ja sähkösopimuksia kuten myös markkinointipalveluita. Koskaan en ole yhdessäkään näissä paikoista käyttänyt esityksiä myynnin tukena. Olen aina pärjännyt ihan OK, mutta en koskaan loistanut tasaisilla myyntiluvuillani.

Niin, mihin niitä presentaatioita sitten tarvitaan?

Menin ensimmäiseen Seidatin asiakastapaamiseen myyntiesityksemme kanssa. Olin nähnyt muutaman kerran, kun Paulus (Seidatin toimitusjohtaja) oli käynyt sen läpi asiakaspalaverissa mutta en itse ollut sen enempää siihen perehtynyt.

Avasin esityksen toimistolla ennen asiakkaalle menoa, mutta jos ollaan ihan rehellisiä, ei minulla ollut hajuakaan mitä olin menossa tekemään. Huolimatta myös kaikesta minulle annetusta koulutuksesta, pääni oli kuin tyhjä kanvas kävellessäni sisään asiakkaan toimistorakennukseen.

Noh, tavattuani asiakkaan heidän aulassaan, juttelimme niitä näitä ja otimme kahvit. Keskustelu jatkui sujuvasti ja unohdin täysin olevani uusi. Sain koneen kiinni näyttöön ja pääsimme helposti asiaan. Minulla oli kaikki tarvittava tieto esityksessäni, jotta sain vakuutettua asiakkaan. Lisäksi sain kartoitettua asiakkaan tarpeen palvelullemme, jotta pystyin seuraavaksi tekemään osuvan tarjouksen. Täydellistä!

Tapaamisen jälkeen istuin autooni ja ajattelin silmät pyöreinä “Olipa se helppoa..”

Verrattuna kaikkiin myyntitöihini, mitä olen elämässäni tehnyt, tässä oli kaikista helpoin alku. Ironista kylläkin, mielestäni nimenomaan hyvin kootun myyntiesityksen vuoksi, joka oli minulla käytössä heti ensimmäisestä päivästä lähtien.

Nyt kun miettii entisiä työpaikkojani, olisin varmasti menestynyt paremmin myös niissä, mikäli käytössäni olisi ollut vastaavanlainen Seidat-esitys. Eikä ainoastaan työhön perehdyttämisvaiheessa vaan myös “myyntiportaiden” noudattamisen tukena. Vaikka tietysti olin ennen aivan liian hyvä noudattamaan mitään tällaisia oppikirjaohjeita. Pilkka taisi sattua omaan nilkkaan, heh.

Eli ilmeisesti nämä myyntiestiykset voivat olla kohtuullisen hyödyllisiä.

Varmaankin tässä vaiheessa tämä on selvää sanomattakin, mutta kirjoitan tämän nyt kuitekin: OLEN oikeasti tyytyväinen, että otin tämän työn vastaan. Olen saanut Seidatista työpaikan, jossa on hyvä olla, puhumattakaan kaikista upeista työkavereista, joihin olen saanut tutustua! Lisäksi, nyt minulla oma kokemus siitä, miten hyvä myyntiesitys (tai se, että ylipäätään on sellainen) voi oikeasti auttaa myyntiprosessissa. Olen erittäin iloinen saadessani olla täällä töissä ja levittää sanaa siitä, mitä olen täällä ollessani oppinut.

Eli juu. Pysykää nöyrinä ja tehkää esityksiä!

Jos itse haluaisit kirkastaa omaa myyntiprosessiasi ja varmistaa, että uudet tiimiläisesi oppivat myymään ratkaisuasi helpommin, autamme mielellämme.

-Suvi

Paulus Perkkiö

Paulus PerkkiöCEO, Founder

+358 50 3249248paulus@seidat.com

Avainsanat: Seidat myyntitiimeille Esittäminen