heikki kärkölä
Blogi

3 askelta voittavaan myyntiesitykseen

14.08.2020

Kun myyntiesitystä luodaan, on tärkeintä lähteä siitä, mikä on myyntitapaamisen tavoite. Onko ensimmäisen tapaamisen tarkoitus saada heti kauppa, päästä tarjoamaan vai pelkästään kartoittaa tarve? Mikä on ylipäätään myyntiprosessi ja mitä asiakkaalle halutaan kertoa prosessin eri vaiheissa?

Voittava myyntiesitys on sellainen, joka aidosti auttaa myyjää myyntitilanteessa ja vie myyntitapaamista automaattisesti kohti kauppaa. Esitys auttaa asiakasta oivaltamaan omaa tilannettaan sekä tarpeitaan, ja luo asiakkaalle wow-efektiä myyjän tarjoamasta tuotteesta/palvelusta.

Me Seidatilla teemme päivittäin myyntiesityksiä ja vuosien saatossa meille on kertynyt niistä paljon kokemusta. Tästä syystä haluamme jakaa osaamistamme myös muille.

Kun myyntiesitystä luodaan, on tärkeintä lähteä siitä, mikä on myyntitapaamisen tavoite. Onko ensimmäisen tapaamisen tarkoitus saada heti kauppa, päästä tarjoamaan vai pelkästään kartoittaa tarve? Mikä on ylipäätään myyntiprosessi ja mitä asiakkaalle halutaan kertoa prosessin eri vaiheissa?

sales deck template Seidat

Kun tavoite on saatu selkeäksi, voidaan määritellä tapaamisen rakenne ja asiasisältö, jonka jälkeen voidaan alkaa rakentamaan myyntimateriaaleja. Ensin rakennetaan yleisesti tekstimuotoisesti asiat joita halutaan tapaamisessa esittää äsken määritellyn rakenteen ja sisällön mukaisesti. Lopuksi materiaali viimeistellään yrityksen brändin mukaisella visuaalisella ilmeellä. Eli tehdään ne hienot slidet, jota sitten tapaamisessa käytetään. Tässä vaiheessa kannattaa tekstimuotoisesta sisällöstä luoda mahdollisuuksien mukaan mahdollisimman paljon kuvista ja visuaalisista elementeistä koostuvia kokonaisuuksia. Tutkimukset ovat nimittäin osoittaneet, että visuaaliset elementit jäävät moninkertaisesti tehokkaammin asiakkaan mieleen kuin pelkkä tekstisisältö.

Kun materiaali on luotu ja otettu käyttöön, niin kannattaa myös herkällä kädellä kehittää materiaalia ja seurata, miten myyjät sitä käyttävät. Seidatilla tämä onnistuu helposti kytkemällä analytiikka esityksiin. Tällöin näkee esimerkiksi heti, mitä slideja ei käytetä lainkaan ja mitkä esitykset menestyvät parhaiten.
Kävimme aihetta tarkemmin läpi webinaarissamme, johon voit tilata tallenteen ilmaiseksi täältä.

Ja kuten sanottua, me teemme paljon esityksiä asiakkaillemme ja mielellämme autamme teitäkin. Voit lukea lisää palvelustamme täältä.

Heikki Kärkölä

Heikki KärköläSales Manager

+358 45 1056 235heikki.karkola@seidat.com

Avainsanat: Seidat myyntitiimeille Seidat markkinoinnille Luominen