VINKIT PROSPEKTOINTIIN JA MYYNNIN MOTIVAATION LÖYTÄMISEEN

Kalenteri näyttää tyhjältä ja kauppaa pitäisi tehdä.

Jokainen myyjä tietää, että tyhjä kalenteri ei täyty muulla kuin uusien asiakkuuksien hankinnalla. Jokainen myyjä on myös varmasti törmännyt siihen fiilikseen, että pää lyö tyhjää kun niitä uusia asiakkaita pitäisi alkaa prospektoimaan.

Prospektointi herättää hyvin useassa meistä erilaisia tunteita. Fakta kuitenkin on se, ettei kalenteri täyty laadukkaista tapaamisista ilman huolella tehtyä taustatyötä, eli prospektointia. Motivaation etsiminen ja hedelmällisten polkujen löytäminen ei aina ole niin yksinkertaista, joten päätin koota tähän omat vinkkini ja työkaluni hyvien prospektien löytämiseen ja kalenterin täyttöön.

Tärkeintä prospektoinnissa on ajanhallinta.

Kiireellisten viikkojen keskellä unohtuu usein suunnitella kalenteria pidemmälle, eli sinne missä tapaamisia ei vielä ole. Kun prospektoinnista saa tehtyä rutiininomaista joka viikkoista toimintaa, pysyy kalenteri paremmin täynnä eikä viikkoihin tule turhia tyhjiä päiviä.

  1. Aseta prospektoinnille kellonajat jokaiselle viikolle. Jos aika on kortilla, 1-2 h 2krt viikossa takaa jo hyviä tuloksia!

Käy itsesi ja esimiehesi kanssa läpi selkeästi, minkälaisia yrityksiä ja henkilöitä havitellaan. Kohderyhmän rajaaminen mahdollisimman tarkasti helpottaa ja nopeuttaa prospektointityötä hurjasti! Voit myös luoda yhden laajemman kuvan, johon haet erilaisia näkökulmia eri viikkoina. Itse myös mietin usein ‘’kenet MINÄ haluaisin tavata’’ ja ‘’minkälaisen yrityksen kanssa haluaisin tehdä yhteistyötä’’.

  1. Kirjoita ylös tarkka asiakassegmentti ja pohdi, mikä tekee juuri siitä potentiaalisimman kaupallisessa mielessä. Tarkan määritelmän jälkeen on sinun helpompi aloittaa erilaisten prospektointityökalujen käyttö nopeuttaaksesi prosessia.

Kun Vainusta, Leadfeederistä ja markkinointikampanjoista on imetty kaikki mahdollinen potentiaali irti on aika perehtyä vielä tarkemmin kysymykseen ‘’kenet minä haluaisin tavata’’.

Käytän itse todella paljon LinkedIniä, julkaisen työhön ja arkeen liittyviä asioita ja tutkailen muiden ketjuihin kommentoivia ihmisiä. Linkedinissä voit kohdata prospektisi jo valmiiksi lämpimänä, vaikka ette olisi aikaisemmin tavanneetkaan. Kommentoimalla ja samoista aihealueista keskustelemalla pääsette heti läheisimmiksi kun tapaamispyynnön hetki tulee.

  1. Käytä sosiaalisen median verkostoja hyväksesi. Kun löydät mielenkiintoisen keskustelun, löydät mielenkiintoisia ihmisiä. Connectaa omaanprospektisegmenttiisi sopivien ihmisten kanssa ja tapaamisen saantia nopeuttaaksesi, kerro heti viestillä miksi juuri hänet haluaisit tavata. Näin prospektisi kerkeää myös tutustumaan mistä on kyse ja vastaamaan sinulle hänelle sopivalla hetkellä.

Hyviä paikkoja etsiä uusia prospekteja on myös kauppalehden erilaiset palkintolistaukset (mikäs sen parempi kun soittaa yritykseen ja onnitella ensimmäisenä heitä onnistumisestaan) ja tietysti vanhat asiakkaat.

Löytyykö sun esityksestä uusiin liideihin johtavaa diaa? Vaikka kauppaa ei jokaiselta tapaamiselta löytyisikään, tuntee asiakkaasi varmasti jonkun, jolle hän voisi sinut ohjata. Älä siis jätä hyödyntämättä timanttista suosittelun voimaa!

  1. Muista pyytää suositteluja ja liidejä jo olemissa olevilta asiakkailtasi!

Näillä keinoilla saat varmasti kalenteriin lisää täytettä ja pysyt flowssa viikosta toiseen!

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen etämyyntioppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.

ESITYKSET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Tilaa Seidatin ilmainen esitysopas, niin saat meidän vinkit esitysmateriaaliesi kehittämiseen:
- Tukeeko esitysmateriaalisi käyttötarkoitusta?
- Onko esitysten tavoitteen määrittäminen tuttua? 
- Mikä merkitys on visuaalisuudella viestin sisäistämiseen?

Oppaan avulla on mahdollista kehittää esitysmateriaalejasi ja kasvattaa ymmärrystä, miten esitykset kannattaa rakentaa.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän esityksien kehittämisestä.

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Noora Halttunen
SOVI TAPAAMINEN

lue samasta kategoriasta:

kokeile nyt!

Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 30 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.

Aloita ilmaiseksi