Jokainen myyjä tietää, että tyhjä kalenteri ei täyty muulla kuin uusien asiakkuuksien hankinnalla. Jokainen myyjä on myös varmasti törmännyt siihen fiilikseen, että pää lyö tyhjää kun niitä uusia asiakkaita pitäisi alkaa prospektoimaan.
Prospektointi herättää hyvin useassa meistä erilaisia tunteita. Fakta kuitenkin on se, ettei kalenteri täyty laadukkaista tapaamisista ilman huolella tehtyä taustatyötä, eli prospektointia. Motivaation etsiminen ja hedelmällisten polkujen löytäminen ei aina ole niin yksinkertaista, joten päätin koota tähän omat vinkkini ja työkaluni hyvien prospektien löytämiseen ja kalenterin täyttöön.
Kiireellisten viikkojen keskellä unohtuu usein suunnitella kalenteria pidemmälle, eli sinne missä tapaamisia ei vielä ole. Kun prospektoinnista saa tehtyä rutiininomaista joka viikkoista toimintaa, pysyy kalenteri paremmin täynnä eikä viikkoihin tule turhia tyhjiä päiviä.
Käy itsesi ja esimiehesi kanssa läpi selkeästi, minkälaisia yrityksiä ja henkilöitä havitellaan. Kohderyhmän rajaaminen mahdollisimman tarkasti helpottaa ja nopeuttaa prospektointityötä hurjasti! Voit myös luoda yhden laajemman kuvan, johon haet erilaisia näkökulmia eri viikkoina. Itse myös mietin usein ‘’kenet MINÄ haluaisin tavata’’ ja ‘’minkälaisen yrityksen kanssa haluaisin tehdä yhteistyötä’’.
Kun Vainusta, Leadfeederistä ja markkinointikampanjoista on imetty kaikki mahdollinen potentiaali irti on aika perehtyä vielä tarkemmin kysymykseen ‘’kenet minä haluaisin tavata’’.
Käytän itse todella paljon LinkedIniä, julkaisen työhön ja arkeen liittyviä asioita ja tutkailen muiden ketjuihin kommentoivia ihmisiä. Linkedinissä voit kohdata prospektisi jo valmiiksi lämpimänä, vaikka ette olisi aikaisemmin tavanneetkaan. Kommentoimalla ja samoista aihealueista keskustelemalla pääsette heti läheisimmiksi kun tapaamispyynnön hetki tulee.
Hyviä paikkoja etsiä uusia prospekteja on myös kauppalehden erilaiset palkintolistaukset (mikäs sen parempi kun soittaa yritykseen ja onnitella ensimmäisenä heitä onnistumisestaan) ja tietysti vanhat asiakkaat.
Löytyykö sun esityksestä uusiin liideihin johtavaa diaa? Vaikka kauppaa ei jokaiselta tapaamiselta löytyisikään, tuntee asiakkaasi varmasti jonkun, jolle hän voisi sinut ohjata. Älä siis jätä hyödyntämättä timanttista suosittelun voimaa!
Näillä keinoilla saat varmasti kalenteriin lisää täytettä ja pysyt flowssa viikosta toiseen!
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 14 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi
