Nykypäivänä myyjät kohtaavat uudenlaisia haasteita työssään, jotka pakottavat etsimään ratkaisuja perinteisten mallien tueksi. Riittääkö yhden tuotemyyjän jalat juoksemaan asiakkaalta asiakkaalle ja laajentamaan samalla toimintaa kansainvälisille markkinoille? Tässä kohti mukaan astuu onneksi nykyaikainen teknologia.
Lähes jokainen myyntityötä tekevä on varmasti osallistunut etätapaamiseen.
Kokoushuone on varattu, kaikki tarvittavat muistiinpanovälineet levitelty lähelle, kameran ja mikin toimivuus testattu - ei siis muuta kuin odottelemaan. Asiakas toisessa päässä ei saa kameraa toimimaan ja nettiyhteys pätkäisee äänen puuroksi. Näytön jakamisen säätäminen nostattaa pienen hikipisaran ja kokouksen loputtua myyjä miettii kuinka paljon asiakas esityksestä todella kuuli ja näki.
Kuulostaako tutulta tilanteelta?
Oikein hoidettuna etätapaamiset ovat erittäin tehokas tapa tehdä myyntiä. Myyjä pystyy hoitamaan tuplasti enemmän asiakaskohtaamisia suoraan toimistolta käsi kun matkustelu ja parkkeeraussähellykset poistetaan. Kokoukseen on helpompi kutsua henkilöitä eri toimipisteiltä ja saada kaikki päättävät osapuolet samaan palaveriin maantieteellisistä esteistä huolimatta. Ja vaikka tapaaminen erinomaisen prospektointityön jälkeenkin paljastuu aivan turhaksi, ei yritys ole sijoittanut tilanteeseen yhtä puhelua enempää rahaa. Kaikki nämä asiat mahdollistavat nopeammin etenevän prosessin, vähemmillä riskeillä ja tehokkaammalla lopputuloksella. Miksi emme siis panostaisi myyntiorganisaatioissa vielä enemmän etätapaamisten laatuun ja tapaamiset mahdollistaviin työkaluihin?
Etämyynti ei poissulje kasvotusten toteutettavia tapaamisia, vaan sen tarkoitus on tehostaa myynnin kokonaisprosessia ja tuoda joustavuutta myyntiin. Seidatin oma myyntitiimi hyödyntää etämyyntiä työssään nykyään päivittäin. Oppaaseen on kasattu Seidatin myyntitiimin omat vinkit ja matkan varrella mukaan tarttuneet opit etämyyntiin liittyen. Oppaan avulla löydät työkalut siihen, kuinka pystyt luomaan myös itsellesi toimivan etämyyntimallin ja saat paljon uusia näkökulmia aiheeseen liittyen ja tämän kaiken saat täysin veloituksetta.
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 30 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi
