Tunneskaala voi päivän aikana heilua mielettömistä adrenaliini piikeistä masentuneisuuden rajamaille. Tulee pakit kaupasta, jonka piti jo lähes varmana ja sen jälkeen tehdään isoa kauppaa ykkösellä. Miksi niin moni silti nauttii myyntityöstä?
Myyjänä tehdään töitä paljon itsenäisesti, mutta harvassa yrityksessä yksin. Ympärille tarvitaan lisää asiantuntijoita, vastauksia teknisiin ongelmiin ja keskustelukumppaneita jakamaan iloja ja suruja. Jos itse onnistut, se on mukavaa, mutta voittajia ollaan vain, kun saadaan koko tiimi onnistumaan.
Myynti on tulosurheilua. Kun tulokset ovat kovia, olet kova myyjä. Jos myynti ei onnistu, pitää oppia nopeasti, mistä tekeminen kiikastaa. Onko itsensä johtaminen onnistunut? Onko käyntejä tai soittoja tarpeeksi? Saanko tarjouspyyntöjä ja niistä kauppoja millaisella prosentilla? Myynti tyypillisesti vaiheistetaan ja lähes kaikkia vaiheita on helppo mitata. Mittaaminen on myös tyypillisesti hyvin tasapuolista tiimin jäsenten kesken. Kun tekemistä voidaan mitata, nousee useille kavereille kilpailuvietti pintaan ja tekemiseen löytyy pikkupoikamainen ilo.
Ilman asiakkaita, myynti ei olisi mitään. Ostajat ovat usein aivan mahtavaa porukkaa ja palaute todella välitöntä. Usein juodaan kuppi kahvia ja vaihdetaan parhaan kalajutut palaverin yhteydessä. Olo on kuin leirinuotiolla. Tarina liukuu työstä vapaalle ja vapaalta töihin. Asiat hoituvat omalla painollaan siinä kaiken muun rinnalla. Se on myyjän elämää se.
Myyjänä pääsee uskomattomiin paikkoihin. Olen itse ollut 3-400 m2 johtajan työhuoneessa, lukemattomilla tehtailla, hyvillä lounailla, Suomessa ja maailmalla. Olen päässyt tutustumaan uskomattomiin myynnin tulenjohtohuoneisiin ja ollut tekemisissä mitä mielikuvituksellisempien toimialojen kanssa. Yleistietoa ja sanastoa on karttunut asioista, joista moni tuskin tietää mitään. Myyntityö on luonut sellaisen osaamisen, että sitä ei voi saada mistään koulun penkkiä kuluttamalla.
Kun opit myymään, tie on auki lähes mihin vain. Jos työ jostakin syystä loppuu, onnistut helposti myymään itsesi uusiin tehtäviin. Olet oppinut niin laajasti asioita, että kokonaisuudesta on syntynyt mieletön henkivakuutus mitä erilaisimpiin elämän tilanteisiin.
Mikä myyntityössä on ikävintä? Myynnissä ei ole organisaatioon hukkuvia nakkisuojia, mutta onko se elämää, että kyhjötät päivät nakkisuojassa ja odotat kellokortin naksutusta, kunnes se armahtaa sinut vapaa-ajalle. Myyjä on vapaalla jatkuvasti.
Jos haluat kehittyä myyntityössä, tutustu 5 vinkkiin myynnin kehittämiseksi tästä.
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 14 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi
