Tässä blogipostauksessa käyn läpi bookausvinkkejä, joiden avulla saat kalenterin helpommin täyteen.
Tapaamisten sopiminen on erityisesti B2B myynnissä keskeisin vedenjakaja. Jos myyntikonsepti perustuu tapaamisiin, on luonnollista, että tarjouksia ei pääse tekemään eikä kauppoja klousaamaan, mikäli tapaamisia ei ole. Mitä enemmän sinulla on tapaamisia, sitä enemmän voit tehdä kauppaa.
Tapaamiset on sovittu perinteisesti puhelimella ja puhelimen kaikkivoipaisuuteen uskoin itsekin pitkään. Puhelin on edelleen hyvä väline tapaamisten sopimiseen, mutta itse olen havahtunut siihen, että yksinkertaisesti on liikaa ihmisiä, joita on mahdotonta tavoittaa puhelimitse. Siksi olen alkanut kokeilemaan uusia keinoja, jotka tässä jaan kaikkien käyttöön. Jokaiseen menetelmään liittyy paljon pieniä yksityiskohtia, joiden avulla tuloksia voi edelleen parantaa. Toivon, että voidaan kommenteissa käydä niistä keskustelua. Tärkein vinkki on viimeisenä eli kannattaa lukea sinne asti.
Puhelin, tuttu ja turvallinen. Aina mukana, helppo käyttää, mutta… Kukaan muita kunnioittava ihminen ei voi vastata joka paikassa puhelimeen. Ei sillä voi kunnolla soittaakaan mistä vain. Puhelimella tuloksellinen soittaminen vaatii omalla kokemuksella hyvää energialatausta. Itse en voi bookata julkisessa kulkuneuvossa ilman, että kovalla äänelläni häiritsisin ympärillä olijoita. Ei minun soittoa kukaan selväjärkinen toimistollakaan loputtomasti jaksa kuunnella.
Tekstiviestit. Itse saan lähinnä pelkästään tärkeitä tekstiviestejä. Siksi luen ne kaikki. Jos et tavoita puhelimitse, kokeile tekstiviestiä. Kerro kuka olet, miksi tavoittelet. Jaoin tämän vinkin toimistolla ja seuraavana päivänä sain työkaverilta kiitokset – oli sopinut kolme tapaamista päivässä tekstareilla. Useimmat ihmiset lukevat tekstiviestejä myös palavereissa, ne pomppaavat älypuhelimien näyttöihin, älykelloihin jne. Ne ovat yksi varmimpia tapoja tavoittaa. WhatsApp-viestit toimivat likimain samalla tavalla kuin tekstarit. WhatApp on kuitenkin useilla ihmisillä pelkästään vapaa-ajan käytössä. Tästä syystä itse suosin enemmän perinteisiä tekstiviestejä. Vielä oudompaa on mielestäni, jos joku soittaa minulle Whatsapp-puheluja.
Ehdota puhelinpalaveria. Puhelinpalaveriin on helpompi suostua. Se vaatii vähemmän aikaa, sen voi pitää autossa, kotona tai missä milloinkin. Kun ehdotat puhelinpalaveria, useimmilla ihmisillä on kalenterissa jopa neljä kertaa enemmän mahdollisuuksia kuin tavallisiin tapaamisiin. Useissa yrityksissä pelkästään neukkarit voi olla niin varattuja, että kasvokkain tapaaminen asiakkaan omissa tiloissa ei käytännössä ole mahdollinen.
Sähköposti. Sähköposti on yksi vaikeimpia formaatteja, koska sitä käytetään niin paljon. Jos sovit tapaamisia sähköpostilla, pidä viestit selkeästi henkilökohtaisina ja kohtuullisen lyhyinä. Älä satsaa liikaa viestin ulkoasuun. Liian voimakkaasti kuvitetut viestit muuttuvat roskakoriin helposti lentäviksi mainospoisteiksi.
LinkedIn. LinkedIn on muuttunut viimeisen vuoden – kahden sisällä merkittävästi aktiivisemmaksi. Nykyisin sitä voi hyödyntää muuhunkin kuin omien kontaktien seuraamiseen tai prospektointiin. Erityisen hyvä kanava tapaamisten sopimiseen LinkedIn on yritys-, myynti- ja markkinointijohtajien parissa toimiessa. Itse olen saanut hyviä tuloksia siellä yksinkertaisilla menetelmillä.
Facebook. Facebook on täynnä ammatillisia keskustelupalstoja. Siellä ihmiset kilpaa huutavat apua ongelmiinsa. Kerro miten ongelma ratkaistaan, saat tapaamisen varmasti.
Jaa kalenterisi. Tämä on ehkä yksi tärkeimpiä vinkkejä tänäpäivänä. Kalenteribingo on yksi turhimpia asioita käyttää omaa aikaansa. Sen takia moni tapaaminen on jäänyt sopimatta. Jos sovit tapaamisia puhelimitse, jaa kalenterisi verkossa julkisesti. Itse suosittelen esimerkiksi youcanbook.me-palvelua. Se on helppo ottaa käyttöön ja siihen voi kätevästi määritellä kalenterimerkintöjen ympärille riittävästi aikaa, jotta siirtyminen tapaamisesta toiseen onnistuu.
Meiltä löytyy monia ratkaisuja myyntikonseptien kehittämiseen erityisesti tapaamisiin liittyen, mutta myös luonnollisesti bookkaukseen. Yksinkertaisesti soita, tekstaa, laita meiliä tai kirjoita viesti LinkedInissä, niin sovitaan tapaaminen.
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 30 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi