KOLME SYYTÄ MIKSEI MYYNTI KÄYTÄ MARKKINOINNN TUOTTAMIA MATERIAALEJA?

Miksi myyjät kokevat materiaalit turhiksi tai muuten vain käyttökelvottomiksi?

Useilla asiakkailla tuntuu olevan jonkinlainen kokemus tuotetusta myyntimateriaalista, joka ei koskaan päätynyt myyjien päivittäiseen käyttöön ja tuli tästä syystä kalliiksi.

Viime kädessä myyjä päättää onko myyntimateriaalista hyötyä vai ei

Organisaatioita on moneen junaan. Toisissa myyjät tekevät mitä haluavat ihan luvan kanssa ja toisissa esityksiä halutaan kontrolloida markkinoinnin johdon toimesta hyvinkin tiukasti. Jälkimmäisissä annetaan usein myyjille yhdenlainen materiaali, josta ei jousteta. Tämä voi tavallaan tuntua hyvältä vaihtoehdolta, joka rajaa pois turhan ”sooloilun” ja auttaa pysymään asetetussa konseptissa. Yhteistä näille kahdelle eri organisaatiotyypille on kuitenkin se, että myyjä viime kädessä päättää, käyttääkö materiaalia myyntitilanteessa, halusi johto tämän myöntää tai ei. Tietty kontrolli pitää konseptin ja brändin kasassa mutta liian tiukka linja ja pakottaminen usein ajaa myyjät tekemään omia materiaaleja salaa markkinoinnilta.

Markkinointiosaston tuottamat tai mainostoimistolta tilatut materiaalit jäävät usein käyttämättä, sillä ne...

  1. ...eivät taivu vastaan tuleviin tilanteisiin kankean rakenteensa vuoksi
  2. ...niissä on usein joko liikaa tai liian vähän sisältöä per sivu
  3. ...eivät ole ajan tasalla tai lainkaan muokattavissa

Yksikään markkinoinnin ihminen tuskin tahallaan tekee käyttökelvottomia materiaaleja myynnille. Kaikki yllä mainitut asiat johtuvat nimenomaan siitä, ettei materiaalien tekijät ja käyttäjät kommunikoi riittävästi keskenään. Jos tunnistat ongelman omassa organisaatiossasi, älä huolestu -tähän on mahdollista tehdä muutos.

Kaikki tyytyväiseksi yhdellä ratkaisulla

Mitä jos myynti- ja markkinointiosasto voisivat tehdä materiaaleja yhteistyössä, jaetussa työtilassa, jossa oikeuksia on annettu osaamistason mukaan? Seidatissa tämä onnistuu helposti. Markkinointiosasto määrittelee raja-arvot väreille ja käytetyille fonteille ja myynti valitsee esitykset, slidet tai pohjat, joita käyttävät. Markkinointi saadaan tyytyväiseksi hyvällä hallittavuudella ja sisältömahdollisuuksilla, myynnille saadaan helpotusta mm. vuorovaikutteisesta esitystavasta sekä visuaalisista, ajantasaisista materiaaleista, jotka tukevat myyntityötä.

Eli:

  1. Seidat mahdollistaa joustavuuden esitystilanteessa matriisirakenteen avulla -samalla esityksellä voit vetää joko 5 min tai 50 min esityksen tilanteesta riippuen
  2. Sisällön määrän hajauttaminen useammalle sivulle on helpompaa, kun voit matriisin lisäksi tehdä "lue lisää"-tyyppisiä sivuja, joista voi palata takaisin pääsivulle
  3. Seidat-esitykset ovat aina samassa paikassa muokattavissa ja siksi helppo pitää ajantasalla. Muun muassa Smart sliden avulla on helppo päivittää monta esitystä samaan aikaan

Haluamme teidän myynnin näkemyksen siitä, mitä materiaalia asiakaskäynnillä tarvitsee

Me voimme tehdä hyvännäköisiä materiaaleja kenelle tahansa, mutta teidän myynti tietää parhaiten, mitä materiaalia myyntitilanteessa oikeasti tarvitsee, mitä he haluavat asiakkaille näyttää ja missä järjestyksessä. Jokaisen myyntiesitysprojektin aloituspalaveri lähteekin siitä, että käymme läpi myynnin tavoitteet ja tarpeet. Annamme toki myös ideoita siihen, mitä mahdollisuuksia mm. Seidatin rakenne ja sisältöupotukset tuovat, mutta lähtökohtana on skaalautuva myyntikonsepti, joka tukee myyjää joka tilanteessa mahdollisimman kattavalla tavalla -ilman informaatioähkyä asiakkaan puolelta.

Varaa aika tapaamiselle kalenteristani tai soita +358504001714, niin katsotaan minkälaiset materiaalit teidän myyjät tarvitsevat menestyäkseen. :)  Suosittelen varaamaan aikaa keskusteluun noin 1:30 tuntia. Silloin pääsemme riittävän pitkälle pystyäksemme arvioimaan teille sopivan toimintamallin skaalautuvan myyntimallin toteuttamiseen.

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen etämyyntioppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.

ESITYKSET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Tilaa Seidatin ilmainen esitysopas, niin saat meidän vinkit esitysmateriaaliesi kehittämiseen:
- Tukeeko esitysmateriaalisi käyttötarkoitusta?
- Onko esitysten tavoitteen määrittäminen tuttua? 
- Mikä merkitys on visuaalisuudella viestin sisäistämiseen?

Oppaan avulla on mahdollista kehittää esitysmateriaalejasi ja kasvattaa ymmärrystä, miten esitykset kannattaa rakentaa.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän esityksien kehittämisestä.

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Suvi Heinikoski, Sales & Marketing Executive
SOVI TAPAAMINEN

lue samasta kategoriasta:

kokeile nyt!

Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 30 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.

Aloita ilmaiseksi