Useilla asiakkailla tuntuu olevan jonkinlainen kokemus tuotetusta myyntimateriaalista, joka ei koskaan päätynyt myyjien päivittäiseen käyttöön ja tuli tästä syystä kalliiksi.
Organisaatioita on moneen junaan. Toisissa myyjät tekevät mitä haluavat ihan luvan kanssa ja toisissa esityksiä halutaan kontrolloida markkinoinnin johdon toimesta hyvinkin tiukasti. Jälkimmäisissä annetaan usein myyjille yhdenlainen materiaali, josta ei jousteta. Tämä voi tavallaan tuntua hyvältä vaihtoehdolta, joka rajaa pois turhan ”sooloilun” ja auttaa pysymään asetetussa konseptissa. Yhteistä näille kahdelle eri organisaatiotyypille on kuitenkin se, että myyjä viime kädessä päättää, käyttääkö materiaalia myyntitilanteessa, halusi johto tämän myöntää tai ei. Tietty kontrolli pitää konseptin ja brändin kasassa mutta liian tiukka linja ja pakottaminen usein ajaa myyjät tekemään omia materiaaleja salaa markkinoinnilta.
Yksikään markkinoinnin ihminen tuskin tahallaan tekee käyttökelvottomia materiaaleja myynnille. Kaikki yllä mainitut asiat johtuvat nimenomaan siitä, ettei materiaalien tekijät ja käyttäjät kommunikoi riittävästi keskenään. Jos tunnistat ongelman omassa organisaatiossasi, älä huolestu -tähän on mahdollista tehdä muutos.
Mitä jos myynti- ja markkinointiosasto voisivat tehdä materiaaleja yhteistyössä, jaetussa työtilassa, jossa oikeuksia on annettu osaamistason mukaan? Seidatissa tämä onnistuu helposti. Markkinointiosasto määrittelee raja-arvot väreille ja käytetyille fonteille ja myynti valitsee esitykset, slidet tai pohjat, joita käyttävät. Markkinointi saadaan tyytyväiseksi hyvällä hallittavuudella ja sisältömahdollisuuksilla, myynnille saadaan helpotusta mm. vuorovaikutteisesta esitystavasta sekä visuaalisista, ajantasaisista materiaaleista, jotka tukevat myyntityötä.
Eli:
Me voimme tehdä hyvännäköisiä materiaaleja kenelle tahansa, mutta teidän myynti tietää parhaiten, mitä materiaalia myyntitilanteessa oikeasti tarvitsee, mitä he haluavat asiakkaille näyttää ja missä järjestyksessä. Jokaisen myyntiesitysprojektin aloituspalaveri lähteekin siitä, että käymme läpi myynnin tavoitteet ja tarpeet. Annamme toki myös ideoita siihen, mitä mahdollisuuksia mm. Seidatin rakenne ja sisältöupotukset tuovat, mutta lähtökohtana on skaalautuva myyntikonsepti, joka tukee myyjää joka tilanteessa mahdollisimman kattavalla tavalla -ilman informaatioähkyä asiakkaan puolelta.
Varaa aika tapaamiselle kalenteristani tai soita +358504001714, niin katsotaan minkälaiset materiaalit teidän myyjät tarvitsevat menestyäkseen. :) Suosittelen varaamaan aikaa keskusteluun noin 1:30 tuntia. Silloin pääsemme riittävän pitkälle pystyäksemme arvioimaan teille sopivan toimintamallin skaalautuvan myyntimallin toteuttamiseen.
Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 14 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.
Aloita ilmaiseksi
