Kuinka onnistua yrityksen kansainvälistymisessä?

Tänä vuonna SaaStockiin lähtiessä oli tunnelma hyvin erilainen kun vuosi sitten.

Myyntitiimimme on kasvanut välissä kahdella, oma roolini on muuttunut ja katseet kansainvälistä kenttää kohti on nostettu tosissaan ylös. Matkaan lähdettäessä olikin hyvin selkeää, mikä on reissulta toivottu lopputulos. Imeä oppeja SaaS -maailman kartalta niin paljon kun kolmessa päivässä vain kerkeää.

Millaisia supervoimia tiimiläisiltäsi löytyy?

Tapahtuma alkoi Bootcamp -päivällä ja osallistuin itse kansainvälistymis ‘’cämpille’’. Ollie Sharpe ja Sydney Sloan Salesloftilta herättelivät ajatuksia tiimin superherojen kehittämisestä ja rekrytoimisesta. He kävivät paljon keskustelua siitä, kuinka nykypäivänä ongelmaksi on muodostunut se ‘’hyvän tyypin, joka sopii meidän tiimiin’’ -metsästys kulttuuri. Pahimmassa tapauksessa tiimissä on kymmenen täysin samanhenkistä ihmistä, eikä eriävien mielipiteiden tai ajatusmaailmoiden rikkauksia päästä hyödyntämään laisinkaan. Tämmöisessä kuplassa saattaa tuote jäädä junnaamaan paikalleen, eikä kasvua muodostu.

Ollie kertoi oman metodinsa rekrytointiin, eli joka kerta kun lähetään hakemaan uutta henkilöä hän tekee tarkan profiilin KETÄ todella ollaan hakemassa. Minkälaisella taustalla, millä luonteenpiirteillä, minkälaisilla urahaaveilla yms. Jotta ryhmän keskeinen osaaminen olisi mahdollisimman laaja on tärkeää, että jokaisen supervoima olisi eri asiassa. Jos jokainen tiiminjäsen on todella ulospäinsuuntautunut heti toimeen tarttuva myyntijyrä, ei kukaan ehkä pysähdy katsomaan dataa ja analysoimaan mihinkä suuntaan tuotetta kannattaisi kääntää.

Ensimmäisen päivän oppina jäi vahvana mieleen myös Sydney Sloanin lause : Don’t think internationalization as going abroad, think how to LOCALIZE your business in the target country.

Seuraavaksi oli aika itse päätapahtuman ja messuhulinoiden. Hallit täyttyivät näytteilleasettajista ja lavat puhujista. SaaStockissa esille pääsevät niin pienet vasta perustetut yritykset kuin jo paikkansa isolla kentälläkin vakiinnuttaneet. Oman ajan optimoinnin kannalta on hyvä katsoa mielenkiintoiset puheet agendasta valmiiksi ylös ja muuten keskittyä joko kiertelemään ständejä tai osallistumaan etukäteen sovittuihin palavereihin. Päivän saldona oli neljä kauppaa suoraan pöydästä, joten ei sekään huonosti mennyt.

Yhteenveto opeista - Mitä SaaStockista jäi käteen?

Viimeisen päivän puheet vahvistivat jo alusta asti kasvanutta ajatusta tiimin tärkeydestä yrityksen menestymisen kannalta. Yhteenvedon koko tapahtuman tärkeimmästä opista kasvamisen kannalta voi mielestäni tiivistää yhteen lauseeseen:  keskiverto tiimi + huippu tuote ei lennätä yhtäkään firmaa taivaisiin, mutta huippu tiimi + keskiverto tuote taas avaa ovet täysin erilaisille mahdollisuuksille!

Jos suunnittelet ensi vuodelle lähtöä niin suosittelen ehdottomasti ottamaan mukaan ison kasan vara-akkuja, hyvät kengät ja ehdottomasti muistiinpanovälineet!

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen etämyyntioppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.

ESITYKSET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Tilaa Seidatin ilmainen esitysopas, niin saat meidän vinkit esitysmateriaaliesi kehittämiseen:
- Tukeeko esitysmateriaalisi käyttötarkoitusta?
- Onko esitysten tavoitteen määrittäminen tuttua? 
- Mikä merkitys on visuaalisuudella viestin sisäistämiseen?

Oppaan avulla on mahdollista kehittää esitysmateriaalejasi ja kasvattaa ymmärrystä, miten esitykset kannattaa rakentaa.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän esityksien kehittämisestä.

NOSTA etäMYYNTITAPAAMISET uudelle tasolle

ilmaisen oppaan avulla pääset hyvin vauhtiin

Tukeeko esitysmateriaalisi etämyyntitilannetta? Ohjaako se kauppaan? Seidatin avulla on mahdollista luoda myyntitapaamisiasi varten valmis konsepti, jota on helppo monistaa kaikille myyjillesi joustavassa muodossa.

Tilaa Seidatin ilmainen opas toimivan etäkonseptin luomiseen, niin saat meidän vinkit sen kehittämiseen.

Alta voit myös varata suoraan ajan tapaamiselle, jossa pääsemme keskustelemaan juuri teidän yrityksenne etämyynnistä ja sen kehittämisestä konseptoinnin avulla.
Kiitos tilauksesta! 
Saat oppaan sähköpostiisi tuota pikaa.
Hups! Jotain meni pieleen. Yritä hetken pääästä uudestaan.
Noora Halttunen
SOVI TAPAAMINEN

lue samasta kategoriasta:

kokeile nyt!

Kirjaudu sisään Seidatiin ja aloita ilmainen yksityiskäyttö tai 30 päivän testijakso tiimisi kanssa jo tänään.

Aloita ilmaiseksi